【摘 要】
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本文旨在分析近3年来M公司心血管外科业务下滑的原因并探究改进M公司的心血管外科产品营销策略。首先通过PEST模型分析了影响国内心血管外科高值耗材发展的宏观因素,SCP模型
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本文旨在分析近3年来M公司心血管外科业务下滑的原因并探究改进M公司的心血管外科产品营销策略。首先通过PEST模型分析了影响国内心血管外科高值耗材发展的宏观因素,SCP模型分析了心血外科高值耗材行业现状与M公司的应对。然后具体到相关产品的市场情况,以及M公司整体及心血管外科部门的销售及运营特点,并进行了SWOT分析。接下来运用了STP工具,对M公司产品进行了分析。最后从4P角度(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)分析了M公司心血管外科部门产品目前存在的问题并提出了未来的营销策略优化方案,以帮助该系列产品取得更好的市场份额及销售情况。
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