手工产品由于“饱含匠心”、天然环保、独特真实等诸多特性,在当今追求“多元化、个性化”的时代背景下脱颖而出,研究不同群体对手工产品偏好的差异变得尤为重要。年龄作为传统的市场细分变量被证实已不再显著,未来时间视角FTP作为营销学新的评价时间观念的变量,对消费者的态度和行为有着更紧密、更直接的影响。本研究通过四个研究验证了未来时间视角FTP对于手工产品偏好的影响作用以及情感需要的中介作用和人际亲密度的调节作用。研究1,分为两个子研究。研究1a利用Mturk线上问卷系统进行数据采集,检验实际年龄与手工产品偏好之间的关系,并验证未来时间视角FTP在其中的中介作用,引出本文的关键变量-FTP。研究1b采用实地试验方式,操纵被试FTP,让消费者在手工产品和等值现金之间选择,在实际的消费场景中验证了主效应的存在。研究2采用实验法,实验材料为手工钱包的平面海报广告,通过“观点支持”类写作操控被试FTP,测量被试的情感需要程度,进一步验证了主效应,并揭示情感需要的中介作用。研究3采用实验法,材料为机器制作的马克杯广告A、手工制作的马克杯广告B。操纵FTP后,在挑选礼物的消费场景下利用礼物赠送者和接收者的亲疏程度操纵人际亲密度,被试报告了选择产品A还是B,验证了主效应及人际亲密度的调节作用。本研究探明了FTP对于手工产品偏好的影响作用及其心理机制和边界条件,具有积极的理论和实践意义。本文将心理学变量FTP引入营销领域,并扩展了手工产品偏好的前因研究,为手工经营企业者进行有效市场细分和营销沟通带来有意义的指导。