AC公司从2011年开始将主业由彩色电视机显像玻壳逐步向浮法玻璃及LOW-E节能玻璃转型。CRT行业属于电子玻璃行业,其技术、资金门槛高,行业内各企业均属于大中型企业,除海外客户存在代理商,其它大多采用直销模式。而浮法玻璃及LOW-E节能玻璃主要属于建筑行业,行业门槛低,行业内企业大多规模较小,制造商主要通过经销商进行销售,营销渠道发挥着重要的作用。相比CRT行业,营销模式和营销渠道发生了显著的变化。近年来,LOW-E玻璃市场需求增长迅速,同时基于对节能建筑的发展预期,LOW-E玻璃产能也随之快速扩张。短短三年时间,LOW-E玻璃市场从供求相对平衡转向产能严重过剩,从注重品牌效应转向同质化竞争严重,从高端市场转向大众市场,从对价格不敏感转向对价格异常敏感。市场特点的变化需要对营销渠道进行调整优化,市场竞争的加剧需要制造商根据自身的特点和未来的发展定位,构建一套更加科学的营销渠道。本论文以AC公司LOW-E玻璃为研究对象,以营销渠道优化的相关理论为指导,分析了影响AC公司LOW-E玻璃营销渠道的因素、公司LOW-E玻璃营销渠道的现状以及存在的问题。针对存在的问题,提出了营销渠道优化目标,并从渠道结构优化及渠道管理优化两方面提出公司LOW-E玻璃营销渠道优化建议,对优化前后的绩效进行了对比。研究认为,AC公司应不断探索适合公司产品的营销渠道,公司LOW-E玻璃营销渠道的优化需要从渠道结构调整与管理优化两方面入手,争取更大的渠道竞争优势。本文的建议在AC公司LOW-E玻璃渠道革新工作中得以实施,使公司渠道业绩获得一定的提高。希望论文研究成果也能对同类企业构建营销渠道具有一定借鉴意义。优化建议在实施过程中亦发现,研究对影响AC公司经营业绩的渠道因素分析不够系统全面,分析方法创新性不足,一些问题仍然无法得到明显改善。