营销体系作为企业营销管理及营销活动的重要组成部分,与企业的健康可持续发展有着密切关系,随着全球工业化进程演变,企业面临重大的机遇与挑战,面对的竞争与转型的压力越来越大,能否构建起一套行之有效的营销体系,使得企业在面对激烈的竞争中能屹立不倒,并借助成功的营销活动推进企业的快速发展,提升品牌建设能力。建立一套完整的营销体系,需要有着充分的营销理论、体系构建的一系列理论基础为指引,结合企业实际的产品及行业特点,理论与实际相结合,借助一些体系构建的方法及工具,在原有体系中找到新的切入点进行改进与完善。本文主要是以装备制造业为题材,选择大族激光旗下全资子公司H公司重型工业装备营销体系进行分析研究,找出其营销体系中存在的问题,并在产品定价、客户关系管理、营销理念、行业渠道、品牌建设、业务流程、服务理念及营销模式方面提出改进的方案,使其营销策略更符合工业化时代的特点,进而提升该公司的营销竞争力。