伴随着改革开放、经济发展带来的居民收入的提高,国内银行所发行的理财产品凭借其高于银行存款的收益率、适当的投资风险和商业银行的信用背书,成为了人民群众进行金融投资、实现资产保值增值的重要配置。同时由于市场开放程度的扩大,农业银行S分行在业务拓展的同时暴露出一些个人理财产品营销中的短板,同时又面临国内外同业竞争和科技公司渗透金融业务的冲击。在此背景下,合理制定个人理财产品的营销策略对提高农业银行S分行个人理财产品的市场份额和自身业务水平显得非常有必要。笔者以相关管理学理论为基础,开展了关于农业银行S分行个人理财产品营销业务的外部环境分析、经营现状分析。接着开展实地调研,通过客户问卷与访谈方法相结合后得到一手资料,找出了产品营销当中的问题并分析了原因,然后结合工作实际提出了有针对性的营销策略,最后提出了营销策略的实施方案及保障措施。具体来说,本文首先阐述了以农行S分行个人理财产品营销为主题进行研究的目的和意义并梳理了此主题相关的国内外研究现状和发展趋势,接着开展了企业业务经营相关的环境分析与行业分析,然后对农行S分行个人理财产品营销的现状进行了讨论;接着通过对S分行客户的问卷调研和对业务条线干部员工的实地访谈,找出了存在于个人理财产品营销中的问题并分析了原因。最后笔者从实际工作出发,将客群、产品、价格、促销、渠道这五个角度作为切入点制定出符合农行S分行发展需求的营销策略组合。接着,本文明确了营销策略的实施目标和具体时间安排,进而指导了农行S分行个人理财产品营销业务的发展方向。最后本文以重视保障工作的理念出发,开展了德尔菲方法下面向内部员工的问卷调研,从人员、过程和有形展示三方面提出了保障措施,为营销策略的有效施行保驾护航。