近年来,铁路基建投资快速增长,拉动了对铁路基建配件产品的需求,也吸引了很多企业争夺这一市场。济南华锐铁路机械制造有限公司要想在激烈的市场竞争生存和发展,就必须有自己的竞争战略。本文基于以上目的对济南华锐铁路机械制造有限公司的竞争战略进行了研究。研究的主要方法有文献研究法、比较研究法、调查问卷法、数理统计法。本文首先介绍了竞争战略的概念,理论的演变和主要学派及其观点。然后运用PEST工具和五力模型分析了公司的宏观环境、行业环境和内部环境。在此基础上分析了公司面临的机遇和威胁,自身的优势和劣势并运用EFE和IFE矩阵进行了评估。根据上述分析结果,运用SWOT分析法,对上述要素进行综合分析,得出了济南华锐铁路机械制造有限公司在铁路基建工程配件产品业务上应采取低成本战略的结论。根据所选择的竞争战略,确立了总体竞争目标,分析了竞争战略实施的重点。从企业信息化建设、兼并重组、精益生产、加强市场营销、降低采购成本、技术开发、人力资源建设、企业基础设施建设等方面提出了确保竞争战略实施的保障措施。本文的主要创新点有两个方面：一是研究内容的创新,具体表现为将竞争战略的一般理论应用于济南华锐公司进行专题研究尚属首次。二是研究结果的创新,在对华锐公司产品市场细分的基础上,确定将铁路基建配件业务作为主营业务,提出了对于铁路基建配件业务应采用低成本战略,并提出了具体的实施措施。本文对济南华锐铁路机械制造有限公司更好的参与市场竞争和持续健康发展将起到科学的指导作用,同时可供同行业特别是铁路多经工业企业借鉴。