随着社会对专用车性能、用途的要求越来越高,我国专用车品种也在不断增多。需求的多元化使得企业开始注重产品特色,高效率、专业化、规范化的生产和经营方式成为企业追求的目标之一,一汽解放作为国内中重型卡车的代表应该在专用车市场上发挥更大的作用,但从一汽解放专用车营销体系目前的运作情况来看,存在着一些问题,如:专用车组织机构不健全、专用车产品开发缺乏针对性、体系保证能力需要提高等,如何解决这些问题,是一个非常值得研究的问题。本文将从解放专用车营销体系目前的优、劣势问题研究入手,对专用车工作从观念上和实际运作上进行改进。以“建立和完善三个营销渠道”为手段;以“建立独立的专用车组织机构”为依托;以“制订配套的完善管理措施”为保证,最终实现打造“解放专用车”品牌,进而确立“解放专用车”的国际品牌地位。一汽解放应该充分利用好专用车发展的有利时机,提高自主开发的能力,提高产品质量、进一步降低成本,强化管理能力,通过多种方式扩大专用车的营销渠道,本文正是基于此认识,主要阐述了一汽解放专用车营销体系改进的方法、步骤及措施,力求能对一汽专用车营销水平的快速提高有所帮助。