1979年中国拉开了改革开放的大幕,“引进来”政策的实施给国外产品进入国内市场提供了良好的契机。但由于国内市场的长期封闭以及计划经济体制的运行,国外的生产厂商对国内的政治环境、经济环境、文化环境和社会环境都不够了解,不敢贸然进入,此时一个特殊的行业——代理商应运而生。他们大都成长于国内,熟悉国内政策及市场走向,掌握着国外厂商急需的市场信息,能够为国外产品打入国内市场提供机会。改革开放之初,国内市场产品匮乏,市场现有的生产能力不能满足人们对生产生活用品的需求,制造业急需发展起来。制造业要发展,必须首先提高发展制造业的能力,即提高作为制造业加工母机的机床的技术水平。国内机床技术的发展远远落后于欧美日等国家,先进机床的引进既可以增加市场上的产品供给,更能够提高我国的加工制造技术水平,机床代理商们正是抓准了这一时机,逐渐发展起来的。日本机床代理商们作为整个机床代理市场中的一员,随着日本机床在中国国内数量的急速增加而获得了良好的发展。然而近几年日本右翼势力的发展不断挑衅中国人民的民族情感,中国民众的反日情绪高涨,致使日本产品在中国的销售开始出现危机。同时,日本厂商也开始重视中国市场的发展,纷纷在中国设立办事处、分公司,并发展自己的销售渠道,代理商们承受着来自供应商和用户的双重压力。如何在供应商和用户之间的夹缝中谋求生存获得发展,成为日本机床进口代理商们必须要思考的问题。本文通过对影响日本机床进口代理商发展的因素进行整理分析,辨别出其中的有利因素和阻碍因素,然后运用SWOT矩阵,通过对企业自身的优势和劣势、企业所面临的机会和威胁进行分析,最终确认了企业如何利用自身优势扬长避短,抓住机遇规避风险的发展战略,为此类企业的发展提供借鉴。