波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。这五种力量分别是进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。随着我国经济的快速发展,科技的不断进步,尤其是互联网和电子商务的普及。实体经济企业面临极大的挑战。面对不断加剧的市场竞争环境和纷繁复杂的市场变化,企业只有核心技术和生产能力是远远不够的,市场营销管理者能够正确运用五力分析模型对企业的市场竞争力加以分析,准确把握市场变化方向和客户需求,加上正确的市场营销策略和高效的营销管理能力,才能保证企业可持续发展和可持续盈利。本文共分六大章节十七个方面对波特五力分析模型在市场营销管理实践中的应用加以分析和研究。基于对五力模型深入分析和理解的基础上,探讨如何运用五力模型对企业市场竞争力加以分析。提出市场竞争力分析的两大基本目标一是战略分析之后的战略决策,二是预测行业的未来发展趋势。以我国大型超市零售业为例,应用五力模型对其进行市场竞争力分析,以论证分析方法的可行性。本文重点还论述了市场营销管理者的职责是创造企业所独有的并拥有大量优质客户的细分市场,而获得这一市场的前提就是能够在行业细分市场层面管理好影响企业获利能力的“五力”。通过理论结合实际案例分析,本文从反向五力市场、五力之外的其他影响因素以及优质客户的重要性三个方面提出建议,期望对市场营销管理者履行工作职责时有一定实际作用。