随着国家经济的快速发展,我国的电力行业也得到了进一步的完善,电力市场的经营模式发生了巨大改变,从原来的卖方转变为现在的买方。在这种情况下,电力行业的营销管理手段就需要进一步提升。与此同时,随着环保的要求越来越严格,新能源应运而生,对于电力行业来说,无疑是一个前所未有的挑战及困难,再者,如今时代的人们对各方面的要求越来越高,电力行业也不例外,无论对用电的质量、需求及可靠性等很多方面都有了更高的要求,所以电力行业要想健康、持续发展下去,就必须大力提升市场营销这一环节。随着电力用户的数量逐渐增加,需求逐渐提高,电力行业必须要保障用电的安全性,也要积极地引导、并鼓励消费者,使消费者对电力企业更加信任,从而使电力企业得以稳定、健康的发展下去。目前,各电力公司根据自身的地域特点和营销现状,不断完善营销管理措施,并改善销售方式及理念。在此背景下,本文以NJ供电公司为研究对象,首先,对有关的电力市场营销概念及理论进行阐述,并对两种环境分析模型PEST及SWOT进行介绍;其次,对电改背景下的NJ电力公司的营销现状及存在问题进行剖析,如营销理念落后、用电价格缺乏差异性、营销手段不灵活等;随后,对NJ供电公司所处的市场环境进行分析,包括内部环境及SWOT分析;最后针对目前NJ供电公司面临的问题从产品、价格、渠道、促销和其他方方面面提出解决策略及保障措施,如改善营销理念、提升企业竞争力。本文研究结果为NJ供电公司制定市场营销策略提供理论支撑。