随着国家经济政策的调整、消费者观念的转变,涂料行业也迎来了相应的结构调整。面对家装涂料产品同质化日益严重的情况,无机功能涂料利用自身丰富的功能性,成为了家装涂料市场上的新宠。但是即便如此,面对激烈的市场竞争,相关企业想要发展壮大依然离不开成体系的产品营销策略。目前JK公司存在着一系列的实际经营问题。究其原因都是现阶段所采取的营销策略不适应公司经营实践。JK公司需要在对内部外部条件更为深入全面了解的基础上,优化当前的营销策略,以渡过目前所面临的营销困境。本文以JK公司为基本案例,通过文献研究法、问卷调查法、案例研究法等研究方法梳理了公司的营销现状,进而找出了公司目前经营过程中存在的问题:市场定位宽泛,进一步细分市场;产品单一,应考虑丰富产品线;与主流产品相比定价偏高;实体渠道发展受限,销量增长放缓;促销方式老旧等。接着,文章分析了问题产生的原因,并利用相关理论工具分析了企业所处环境。再结合STP理论、“4P+4C”的组合营销理论、网络营销理论分别从市场定位、产品、价格、渠道、促销营销等方面,有针对性的提出了一系列的具体营销策略优化方案:改变避强式的市场定位,划分细分市场,对产品市场进行重新定位;将企业为导向的单一产品策略优化为以消费者需求为中心的产品策略;随行就市的价格策略优化为以消费者成本为导向的价格策略;传统经销商销渠道策略优化为以消费者便利性为目的的渠道策略;以推式促销为主的促销策略优化为以达成有效沟通为宗旨的促销策略;利用网络平台制定合理的软营销及整合营销策略。最后,为了保障优化方案的可执行性,本文还提出了实施保障措施。希望在本文的研究能够有针对性的解决JK公司在营销中所遇到的具体问题,为企业未来的发展提供一定的帮助,并为其他涂料行业公司制定营销策略时提供一定的借鉴与参考。