近年来,跨境电商作为一种新的对外贸易形式取得了迅猛发展。跨境电商平台作为跨境电商领域的重要一环,由于其信息化、全球化,便捷化等特点降低了中小型企业的出口门槛。随着新冠疫情席卷全球,再加上国家政策的支持和各地政府跨境电商产业园的建设,越来越多的中小型企业涌入了跨境电商市场。其中,B2B跨境电商平台逐渐成为了国内中小型企业获得新订单的重要渠道之一,而阿里巴巴国际站无疑是国内B2B跨境电商平台中的佼佼者。资料显示,2021年阿里巴巴国际站平台共有14万商家,为了吸引客流,行业顶级商家的年平台广告费用高达100万。值得一提的是,付费搜索广告凭借其高效性、精准性成为平台商家最为青睐的广告形式,但是搜索广告的类型和使用规则也在不断发生变化,平台商家在使用搜索广告时常常会出现广告费用高但效率低的问题,成为了公司运营过程中的难点。一般情况下,衡量广告效率的最好方式是点击率,因此,研究电商平台内搜索广告点击率的提升对于平台和平台上的商家而言有着重要的意义;同时,此研究也补充了目前理论往往针对搜索引擎广告点击率而缺少针对电商平台搜索广告点击率研究的空缺。本文以电商平台搜索广告点击率作为研究对象,以国内最大的跨境电商B2B平台——阿里巴巴国际站作为搜索广告点击率研究的载体,以平台上商家W公司为例,研究如何提高平台内搜索广告的点击率的方案。通过文献研究法并结合实际情况选取了产品视频、广告出价、广告投放的区域作为平台内搜索广告点击率的影响因素。针对三个影响因素分别提出了平台内搜索广告点击率提升的方法,并通过W公司在阿里巴巴国际站的平台进行实验,搜集数据。实验结果显示,添加产品视频、提高广告平均点击价格、改变广告投放的区域均对搜索广告点击率的提升有帮助,其中添加广告视频以及提高广告平均点击价格对点击率的提升效果较为显著,改变广告投放区域对点击率虽有影响但不显著。其中,广告平均点击价格对点击率的提升在价格升高到临界点时会逐渐变缓甚至几乎没有变化,因此平台商家可根据自身情况选择合适的广告点击价格进行推广。本文的研究可以帮助提升跨境电商阿里巴巴国际站平台商家的广告投放效率,降低运营成本,推动初创跨境电商企业发展,并且对于阿里巴巴国际站等电商平台的运营有着积极的参考和借鉴意义。