企业战略联盟是知识经济时代一种企业竞争的新模式，被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”。虽然战略联盟有可能为所有的合作伙伴创造双赢的机会，但其成功率却一直较低，战略联盟失败的重要原因之一就是合作伙伴选择错误。因此，掌握战略联盟伙伴选择的基本原则和方法，对于企业成功构建战略联盟，提高竞争力具有非常重要的意义。　　然而，当前对于战略联盟伙伴选择的研究多集中在理论层面或联盟伙伴选择原则方面，缺乏行之有效的具体选择方法和系统全面的选择指标体系。有鉴于此，本文在参考相关理论文献和企业实际案例的基础上，注重对联盟伙伴选择的具体方法和指标体系进行研究，希望对企业战略联盟的研究有所创新，对其管理实践有所帮助，同时也希望能为企业选择联盟伙伴提供参考依据，这是本文研究目的所在。　　第一章为导论，阐明了本文的选题意义和目的，战略联盟的伙伴选择是战略联盟组建过程中最重要的选择，传统的伙伴选择方法已不足以应对今天的挑战，在现代复杂的商务环境中，管理者需要新的思路和方法。随后本文介绍了在联盟伙伴选择方面国内外的研究现状，目前国内外主要研究成果有:戴维·福克纳的联盟伙伴选择二维模型、尼尔·瑞克曼的合作景框以及3C原则。在第一章的最后介绍了本文的研究思路和方法以及创新之处。本文的创新之处主要包括三个方面:一是对传统的联盟伙伴选择3C原则进行了进一步研究，归纳总结了3C原则20项指标要素，并基于上述指标要素，提出了包含82项具体指标在内的联盟伙伴选择指标体系;二是根据联盟伙伴选择指标体系，运用专家评分法和层次分析法建立了联盟伙伴选择优化模型;三是理论联系实际，根据研究成果归纳了我国企业选择联盟伙伴的关键因素，并对我国企业选择联盟伙伴提出了具体建议。　　第二章对企业战略联盟进行了一般性分析。战略联盟是指两个或两个以上的企业或跨国公司，为了提高各自的竞争优势，出于战略考虑，而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动或松散型组织。战略联盟具有不同于一般法人企业，也不同一般经济组织的特征，它是一种介于市场与企业之间的一种竞争性合作组织，主要以市场机遇和契约为纽带，而非以资本为纽带。战略联盟的形式多样，可以从不同角度对其进行分类研究，联盟按价值链分为垂直联盟和水平联盟，按结合形式分为股权参与、合资、契约性协议和非正式合作联盟，按合作内容分为联合研究开发、联合生产制造、联合营销和品牌联盟。根据目前企业战略联盟的实践和发展，可把促使战略联盟形成的主要动因归结为五个方面:促进技术创新的需要、实现资源互补的需要、开拓新市场的需要、防止过度竞争的需要和增强组织学习能力的需要。目前关于企业战略联盟的研究理论主要有资源基础理论、交易维度理论、动态能力理论等。　　第三章着重论述了联盟伙伴选择的传统方法及其缺陷。传统的联盟伙伴选择方法侧重于评估潜在的合作伙伴之间的互补性，虽然这种传统的观点是完全正确的，但并不全面，缺乏对其它一些重要因素的考虑。实际上，它将导致如下主要问题:合作伙伴的商业态度和运作方法不明确、没有认识到顺从与承诺的区别、企业无法共享和合并知识、联盟特定的性质阻碍了信任的建立以及不适当的力量平衡。目前，国际化的商业环境日趋复杂，战略联盟的范围从外部活动发展为战略合作关系，目标从完成预定的目的到创新以应对不确定的未来，数量上由双边合作向多边合作发展，企业竞争由一对一的竞争发展为企业集团的竞争，联盟持续的时间由争取长期发展为实用，所有这些发展都影响到我们寻找合作伙伴、建立合作关系的思路。　　第四章为全文的核心部分，这一章重点分析了战略联盟伙伴选择的原则和方法。联盟伙伴的选择是建立企业战略联盟的关键环节，选择合适的合作对象是联盟顺利发展的前提条件。对联盟伙伴的选择就是要制定出详细的选择标准，在这方面，目前国际上比较成熟的标准为3C原则，即兼容、能力和投入。本文着重论述了如何运用3C原则进行战略联盟的伙伴选择，归纳总结了3C原则20项指标要素，并提出了包含82项具体指标在内的联盟伙伴选择指标体系。接着本文介绍了联盟伙伴选择的具体方法，在进行战略联盟伙伴选择时，首先要从自己现有的合作伙伴中寻找，其次要注意分散风险，最重要的是要根据联盟伙伴选择测试清单进行相关测试。随后，本文根据联盟伙伴选择指标体系，运用专家评分法和层次分析法建立了联盟伙伴选择优化模型，将定性和定量指标统一在一个模型中，为联盟选择最佳的伙伴提供科学依据。这也是本文的精华所在。　　第五章对我国企业选择战略联盟伙伴进行了思考，由于中国企业在国际市场属相对实力较弱企业，中国企业往往愿意寻求强大的合作伙伴以增强自己的实力。但在一般情况下，联盟双方的规模与实力都应该是相当的。因此，中国企业在选择战略联盟的伙伴时，并不一定非要寻求和国际一流跨国公司的合作，实力相当的联盟伙伴才是一种较佳的选择，问题关键在于联盟能否产生优势互补的协同效应。总的来看，理想的合作伙伴必须具备合作诚意和技术经济的互补性，双方具有一致的战略目标，最终为形成企业可持续的竞争优势和核心能力服务。国内企业在选择联盟合作伙伴的应用过程中，应注重加强技术创新，提高技术效益，实现优势互补，产生协同效应，奋斗目标一致，核心价值兼容，塑造“学习组织”，促进持续发展。　　面对新的挑战，国内企业必须站在全球的高度，遵循战略联盟的基本原则，通过战略联盟实现资源共享，风险共担、相互促进、共同发展的合作机制，提高我国企业在世界经济舞台上的核心竞争能力。