20世纪80年代以来,锦标赛机制作为一种激励策略引起了广泛的研究兴趣。锦标赛模型中,为了赢得竞争,可以努力工作,提高自己的产量,也可以通过拆台来减少竞争对手的产量。在现实的锦标赛竞赛中,拆台行为往往是秘密地进行,很难被第三方观测到。本研究扩展了锦标赛模型,运用可控实验研究方法,探讨异质代理人之间“相互拆台”的问题。在实验第一阶段,参赛者要对同组其余两位选手做出拆台选择,选手遭受拆台行为具体表现为自身努力的边际成本的增加。在实验第二阶段,所有的参赛者都要决定其努力水平。选择的努力水平越高,则参赛者获得胜利,赢得高额奖金的机率也就越高。本研究的重点分析了异质参赛者之间的拆台行为及努力选择,参赛者的异质在于他们的成本函数的不同。能力低的参赛者具有一个比较陡峭的成本曲线(努力边际成本较高),而能力高的参赛者的成本曲线相对平缓(努力边际成本较低)。设想一下,在高能力者占多数的竞赛中,低能力者是否会觉得自己获胜的机率会很小,从而放弃对高能力者进行拆台?从另一个角度来看,高能力者是否会觉得低能力者获胜的机率会很小,进而也无动机对低能力者实施拆台行为?如果竞赛中高能力者的比例越低,那么他们之间的拆台行为是否也就越多呢?拆台者信息泄露会对参赛者拆台行为造成怎样的影响呢?我们在实验研究提出了八种假设:低能力者放弃、高能力者的优越性、种子选手、低能力者结盟、巨人之争、努力行为、报复行为、拆台者信息泄露。通过对180个被试进行的实验研究,本文获得了如下研究结论:(1)参赛者能力的异质不一定会削弱他们的努力水平和拆台水平,有可能会让参赛者之间的竞争更为激烈。(2)参赛者的努力会随着其他参赛者努力边际成本总和的增加而增加,参赛者的努力会随着自身努力边际成本的增加而减少。(3)对参赛者进行拆台行为比让参赛者先天具有高努力成本更能减少其努力支付。(4)在拆台者信息泄露实验阶段,参赛者更倾向于对拆台者产生“报复行为”。(5)在高能力者占多数的竞赛中,曝露拆台者身份可以减少代理人的拆台行为,而在低能力者占多数的竞赛,曝露拆台者身份往往会增加代理人之间的拆台行为。总之,对企业来说,一个高度竞争的环境中可以诱导出较高的努力水平和较高的拆台水平,而代理人的异质可以加强彼此之间的竞争,得出比同质代理人竞赛更高的产出。拆台行为不仅会让代理人损失效率,更容易让其丧失努力动机进而减少其努力支付。因此,创造一个公平竞争的环境对企业尤为重要。声誉机制也对代理人有隐性激励作用,建议企业在设计业绩型报酬方案时,将代理人的收益和个人声誉联系在一起,对员工行为进行正激励和负激励,以倡导团队合作和公平竞争氛围。