现阶段,我国的能源也日益面临着紧张的局面,加之环境污染越来越严重,在这种大的背景下,新能源汽车的研发与营销策略探索也迫在眉睫,因此我国加快对于新能源汽车的研究也是发展的必然趋势。从理论层面来说,营销市场中对于新能源汽车的相关营销的战略与手段等研究还相对较少,本文对新能源汽车营销策略的研究能够深化理论研究,加大新能源汽车的研发与推广,有望帮助我国成为汽车强国。从现实角度来看,ZH企业加大对于新能源汽车的研究与开发可以促进相关营销更好的开展,也能够全面详细的向客户展现新能源汽车的优势,提高营销效率。本文以PEST理论、波特五力模型、SWOT矩形理论为理论基础,分析了ZH新能源汽车目前的外部营销环境、内部营销环境、市场竞争环境。在整体环境形式下,对新能源汽车进行STP分析,通过产品、价格、销售渠道、促销和产业政策几个方面进行ZH新能源汽车的行销策略分析。通过分析,ZH公司在新能源产品的市场定位做的不够准确。应该不断的和一些先进的国内外企业进行交流合作,学习先进的生产技术尤其是核心技术,不断优化产品结构,找准市场定位,推陈出新。增加加低级别市场的准入率,把产品的销售范围扩大,增加产品的受众人群。采取电池裸机分离的销售模式,最大程度的降低消费者的购买成本,激发消费者的购买欲望。极拓展多元化的信贷消费营销模式,增加体验式营销。在ZH新能源汽车销售策略的研究工作中依然存在着不足之处。新能源汽车使用超过2-3年之后普遍存在着能源电池的性能明显下降的问题且更换电池费用较高。而新能源汽车的销售价格受产业政策影响补贴较高。更换电池价格直追补贴后的新车销售价格。新能源汽车的技术水平高端,没有形成普及,修理方面存在修理难,修理贵的问题。由于电池和修理等方面的原因导致新能源汽车没有成型的二手车交易市场,影响新车的销量。这些不足之处还没有得出妥善的解决方案,需要进一步的了解市场,对现行的产业政策,电池生产厂家,修理厂,二手车市场进行深入的调研分析,得出妥善的解决方案。