武汉市天龙黄鹤楼酒业有限公司的市场营销策略是传统营销理论和本地市场特色文化以及我国白酒行业的现状紧密结合的产物,自其正式运作以来已经在本地甚至周边市场取得了极大的成功,引起了业界的广泛关注和首肯。如何深入挖掘公司营销策略的内涵,探讨其中具有指导性的一般做法,是一个极具现实性的课题。 本文从这一动机出发,立足于黄鹤楼酒业的超常规、跨越式的发展轨迹,以管理学的有关经典理论为依据,全面介绍了黄鹤楼酒业的历史背景以及行业发展现状与前景;沿用消费者行为理论和市场营销理论的相关知识,重点分析、论述了公司的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,以及其它营销特点。针对黄鹤楼酒业在市场营销的策略制定与实施方面存在的问题与不足,文章提出相应的可行性的建议和对策,主要有:加大科技投入,强化基础理论研究;加强品牌管理,重视品牌营销;实行弹性营销;拓展绿色营销以及强化整合营销。 黄鹤楼酒业的发展之路在我国国有企业中具有典型性。如何科学地分析与总结这一个成功的案例,从中概括出一些具有规律性和指导性的企业经营管理经验以供借鉴,是一项很有价值的工作。本文的分析与论述根据企业的具体情况,因而具有很强的实践性:所得出的结论同样来源于实际,其政策的可操作性和指导性也具有现实意义。