近年来,随着我国经济的高速发展,金融行业在国民经济中起到越来越重要的作用。被称为“社会稳定剂”保险业作为金融板块的有机组成部分伴随我国经济体制的改革而发生日益深刻的变化。行业竞争,已经不再是过去单纯的“人海战术”比拼,而是以绩效提升为核心,以高素质人才为基础的竞争,团队的管理问题应运而生。因此,研究PA营销团队建设及管理策略具有理论价值和重要的实践意义。论文依据人力资源管理理论,运用采样调查的相关分析工具,首先,较为系统的分析了保险行业的行业背景,营销团队管理的研究意义。在此基础之上,详细的提出了本文的主要研究思路。其次,分析团队建设现状,剖析行业共性问题和营销团队的个性问题。再次,运用问卷调查分析法,分析了营销团队在建设过程中可以改进的具体方面。最后本文制定了团队建设的对策与实施方案。通过制定匹配团队目标的职业生涯,提炼有效沟通的管理策略,构建学习型团队管理机制,加强一致性的管理承诺和营造信任氛围的团队保证团队目标的有效实施。本文旨在对PA河南分公司最优秀的营销团队的团队建设进行研究,探寻在当前行业背景下如何有效提升团队绩效寻找理论支持,为寿险营销团队的建设提供理论管理决策参考。