随着我国经济的快速增长及城市化进程的加速,房地产业得到了长足的发展,目前正处于活跃和繁荣的市场景象之中。由于房地产行业高利的特性,吸引了许多商家蜂拥而至,经过了几年的调整后,房地产行业的生存条件现已变得苛刻,盈利能力已呈下降趋势,房地产开发商的竞争日趋激烈。如何在这错综复杂的环境中有效规避风险,顺利实现销售,并得以持续发展,是众多房地产开发商密切关注的问题。房地产营销作为房地产价值链的五大要素(土地决策、规划设计、营销推广、施工管理、物业管理)之一,是房地产价值能否在市场上得以实现的决定性因素。优秀的营销策略能让开发商达到利润最大化,风险最小化及品牌树立的三大目的。因此,房地产营销理所当然受到了房地产经营者的高度重视。作为重庆阜康物业发展有限公司在重庆开发的“创想·蓝谷黑骏”项目,同样也面临着市场定位及营销策略制定等问题。本论文共分为六个章节,围绕“创想·蓝谷黑骏”项目展开分析论述。第一章简要论述了论文研究的背景、意义及研究方法和结构;第二章对文章所涉及的关于房地产营销策划的相关理论进行了阐述;第三章对“创想·蓝谷黑骏”项目的外部环境进行了分析,其中包括对我国及重庆地区房地产市场现状,以及项目微观环境和竞争者的分析;第四章运用SWOT方法对“创想·蓝谷黑骏”项目进行了具体定位,其中包括商业卖场定位和住宅定位两部分;第五章在总结前文分析的基础上提出了“创想·蓝谷黑骏”项目的营销策略,其中主要包括产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略等;第六章总结了本文研究的主要结论。本论文通过对市场营销各相关因素的分析,较为系统地提出“创想·蓝谷黑骏”项目的定位及营销策略,研究工作对于本项目如何克服困难,顺利实现销售,迅速回收资金,有着分重要的意义,同时也期望本论文研究成果对于商住复合楼盘的营销、策划有一定借鉴及参考价值。