随着中国经济的高速发展和我国保险市场的对外开放,中国的保险业也得到了空前的快速发展,保险主体不断增加,保险产品日益丰富,保费收入的增速远远超过国家经济的增速。但同时伴随而来的就是保险公司之间竞争越来越激烈,特别是财产保险业,逐步走向了恶性竞争,直接导致了财产保险行业近年来的普遍亏损。中国人寿财产保险株洲分公司,作为株洲市财产保险市场的挑战者,虽然在刚成立两年就取得了株洲财产保险市场份额前三甲的业务发展成绩,但经营效益却一直没有得到改善,连续两年亏损。面对日趋激烈的市场竞争,如何使公司摆脱亏损的困境,提升经营效益,增强公司的竞争力,己成为中国人寿财险株洲分公司面临的重要课题。中国人寿财产保险株洲分公司要摆脱困境,除了要加强业务管控、财务管控外,更重要的是要优化公司的内外部营销策略。本文首先分析了中国人寿财险株洲公司目前内外部营销策略中存在的问题,认为问题主要存在于销售人员激励策略、产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略中；接着深入分析各种不当策略引起的后果；在此基础上对株洲市的财产保险市场进行了细分,确定了中国人寿财险株洲公司的目标市场；并提出了具体而有效的营销应对策略,以使中国人寿财险株洲公司更好地运用营销这一争夺市场的“利器”来捍卫自己的阵地,最后对该改进方案的实试效果进行了测评。将所学理论知识真正应用于实践工作的写作思路,使得本文研究成果对中国人寿财险株洲公司的营销工作具有较强的现实指导意义,同时对国内其它地市级保险公司也具有一定的参考价值。