目前,我国儿童乘车安全问题没有得到足够重视。儿童安全座椅的普及率不到1%,而国外是96%。随着私家车保有量以及每年新生儿童的增加,关注儿童乘车安全,推动儿童安全座椅的普及有十分积极的重要意义。本文从营销的角度对贝因卡公司的儿童安全座椅营销策略进行了研究,通过文献查阅,问卷调查、实地走访、个案研究以及采用波特竞争模型、SOWT分析以及定位营销理论、数据库营销理论对儿童安全座椅行业以及贝因卡公司策略进行了研究,并对存在的问题提出了改进方案。对战略的实施提出了保障建议。主要的研究成果如下：首先、在研究儿童座椅的行业发展趋势上,通过国内外政策法规的对比、以及目前儿童安全座椅的竞争格局进行了研究,得出尽管儿童安全座椅的普及发展在我国目前依然处在初级阶段,但是未来有很大的成长空间,行业发展前景潜力巨大。营销需要从消费者出发,在分析消费者需求的基础上,通过问卷调查对样本消费人群进行了消费者心理以及购买行为的调研,从而为贝因卡公司儿童安全座椅产品定价策略、产品渠道策略以及促销策略提供了数据支持。在前面研究的基础上,运用波特竞争模型,对贝因卡的企业资源匹配程度进行了分析,构建了竞争矩阵模型,通过SWOT分析,对贝因卡的竞争战略进行了设计,提出了中长期的战略发展目标以及不同阶段工作重心。基于定位营销理论,提出产品差异化战略以及品牌化策略,基于大数据营销理论的支持,对产品组合以及传播策略提出了建议。最后,为了保证贝因卡营销战略实施,对保障战略实施的组织结构、人员激励机制以及仓储物流等提出了建议。本文的创新之处在于：(一)从营销的角度研究儿童安全座椅行业对企业发展有积极的现实意义；(二)希望本文的研究对处于产品价格体系困扰以及渠道体系困扰的企业有参考意义。