2010年3月5日,“大力培育战略性新兴产业”首次被写入《政府工作报告》。目前,国家相关部委陆续发布或正在酝酿一系列相关政策,为新兴战略性产业布局。石化产业是我国国民经济的基础性产业,经过多年的发展,产业综合实力有了较大提高,发展战略性新兴产业为石化产业调整升级带来契机。中国石油作为国有控股的大型石油企业,应该充分此契机,针对化工产品区域分布的差异,制定行之有效的营销策略。本文共分五章。第一章为绪论。详细介绍了本文的研究背景和意义,概括了本文的研究框架。第二章论述了营销环境分析,对宏观环境、企业自身资源与能力、竞争者等都进行了具体分析。通过分析化工产品的市场供求状况以及在华东公司近几年的市场表现,确定了中国石油华东化工销售公司的主营产品。第三章利用SWOT战略分析方法分析了中国石油华东化工销售公司的优势、劣势、机会和不足。结合SWOT四边形和战略向量定量地确定了公司的战略方位,得出公司是处于机会主导区,应抓住机遇,采取机会开拓型战略,发掘华东市场潜力,创造更大利润。第四章在第三章SWOT分析的基础上,为中国石油华东化工销售公司的市场营销提供策略。第五章论述了一系列保障措施,保证公司营销策略的顺利开展。本文通过对中国石油华东分公司的优势、劣势、机会和不足的分析,希望为中国石油华东化工销售公司制定华东地区发展战略提供合理的营销策略和理论依据。