中国汽车市场的发展从起步期、发展期、爆发期到现在,已经走到了低增速平稳增长的相对成熟发展期,以上每一个发展阶段的更替都伴随着市场需求的变化。面对市场变化,一汽-大众捷达车型如何能从适应市场发展的角度出发,以产品营销策略的优化和提升为改进方式,实现其市场地位的稳固,具有重要的实践指导意义。本文以一汽-大众捷达的产品营销策略为研究主体,通过分析捷达当前的市场地位以及产品营销现状,结合宏观汽车市场发展和捷达所在细分市场发展状态,利用市场营销的4P理论,产品生命周期管理理论,产品定位等理论,从产品竞争力、价格竞争力、渠道销售能力、整合营销竞争力四个方面进行分析,找出当前状态下仍存在的问题以及背后的成因。通过分析发现,目前的一汽-大众捷达在产品方面存在的问题:目标用户群发生迁移、产品生命周期管理效率较低、产品定义不能完全按照用户需求导向;价格方面:车型定价策略需要完善,上市后实际成交价格稳定性变差,价格优化机制不健全;渠道方面:经销商网络发展较慢,城市分布不均衡,经销商缺乏高效的市场营销和销售能力;整合营销方面:车型品牌形象过于固化缺少突破,传播形式较为单一,缺乏配合销售节奏的整体行动。在以上分析基础上,从提升产品竞争力、采用合理灵活的价格策略、开展渠道销售能力提升计划、快速推进创新的整合营销策略的角度提出相应的解决方案,为捷达产品营销提供优化的方向。