中国证券市场经历了三十多年的发展,不断成熟,对推动国民经济增长作出了重大贡献。然而,随着外资券商持股比例的提高及国内券商营业网点牌照的放开,又可借助互联网实行网上开户等系列政策的不断推动,证券公司面临转型压力。D证券是第一家在泉州设立营业部的券商,目前在泉州地区有7家营业部,仍以传统经纪业务为主。随着竞争对手的不断加入,行业平均佣金率逼近成本,经纪业务规模不断萎缩,多家券商已开始向财富管理转型。D证券总部刚成立财富管理部,而泉州分公司正处于初创期,制度不完善、人员配备不足、业务尚起步,制定合适的发展战略能引领泉州分公司稳健发展,形成竞争优势。本文对国内外有关战略、企业战略、证券公司发展战略的相关文献进行研究,运用竞争战略、共演战略、平台战略、蓝海战略等战略理论,从D证券泉州分公司实际运营的情况出发,通过核心竞争力分析、内部因素评价矩阵(IFE)、PEST分析、五力模型、外部因素评价矩阵(EFE)工具,深入分析泉州分公司的内外部环境,从而制定战略目标。本文运用共演理论对稳定型战略和扩张型战略进行阐述,通过定量战略计划(QSPM矩阵)进行战略选择,得出其应采取稳定型战略,以服务存量客户为主,进行客户细分,向财富管理转型。在竞争战略方面,对成本领先战略、差异化战略、集中化战略进行详细分析,找出适合的发展战略模式。在职能战略部分,从人力资源战略、市场营销战略、品牌战略、平台战略方面制定实施举措。最后,通过人力资源管理、组织结构优化、企业文化建设等方面保障战略实施,并进行合规风险控制、战略控制。