我国农村市场集中了世界最大的消费群体，我国县市级与农村人口占全国人口总数的90％。改革开放以来，特别是近年来受“三农”政策的影响，农村经济快速发展，农民的收入稳步增加，农村消费水平也日益提升。农民有改善生活条件，提高生活质量的强烈愿望，农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。湖南是我国中部的一个农业大省，湖南农村居民消费已具有可观的潜在购买实力，农村消费是全省消费的重头戏。在城乡“二元”经济模式的作用下，我国的白酒市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。激烈的市场竞争和酒类消费的区域性，使市场细分成为白酒营销的主要趋势。湖南是一个酒的消费大省和生产小省，湖南农村中低端白酒市场潜力巨大。本论文以浏阳河白酒为实证，针对湖南农村中低端白酒市场进行深入调研，掌握市场环境和消费者行为特征；根据市场的实际情况，进行市场细分，选择目标市场；从农村消费需求的角度分析中低端白酒营销的方向，从市场营销组合的四个方面——产品、价格、促销、渠道对中低端白酒农村市场的营销策略进行研究。