本文研究对象是IMIHK公司国际销售团队，主要针对该团队的建设与管理。IMIHK公司国际销售团队目前正处于发展的瓶颈期，从外部环境看竞争激烈，竞争对手的优势越来越明显，IMIHK公司本身的竞争优势正在逐渐减弱。从内部看，IMIHK国际销售团队成员的工作积极性、主动性正在慢慢减少。从目前内忧外患的情形来看，IMIHK国际销售团队在建设和管理上存在一系列问题。因此，该团队的建设与管理对公司今后的发展和生存至关重要。经过对IMIHK公司国际销售团队现状的分析，主要问题体现在绩效考核指标单一、销售指标制定不科学、销售人员工作积极性不高、公司内部相关部门对销售的支持少等。针对这些的问题，本文为IMIHK公司国际销售团队的建设与管理设计和提出了一套管理改进方案，包括销售团队建设与管理的目标、新的组织架构、绩效考核改进方案、激励与晋升、个性化管理、培训等。IMIHK国际销售团队建设与管理的改进方案的提出主要是通过对快速诊断行业发展的调查，目前竞争环境的分析，结合IMIHK国际销售团队目前的市场销售情况。运用的理论基础主要有管理学、营销管理、产品营销、人力资源管理、心理学等。同时借鉴了作者在快速诊断行业10年的从业经验和IMIHK国际销售团队所拥有的资源状况和各种营销因素。本文对同样处于快速诊断行业的其他公司的国际销售团队有一定的参考价值和指导意义。