20世纪80年代,随着西方国家金融业的快速发展,银行业与保险业相互融合,并逐步发展成为一种新的混业经营模式——银行保险(Bancassurance)。我国银行保险起步较晚,但其资源共享、销售方便、条款简明等优势使得银行保险迅速为我国的保险市场所接受。目前,国内各家保险公司几乎都与商业银行签订了合作协议,双方的合作范围不断扩大,合作形式也更加深入。加入WTO后,我国银行保险面对来自国外金融机构成熟银行保险经营模式的挑战,如何借鉴其成功经验,解决银行保险经营中存在的问题,提高我国银行保险的竞争力,是我国保险公司与银行迫切需要考虑的问题。我国银行保险方兴未艾,且已成为保险公司寿险业务的重要收入来源。但在其业务蓬勃发展的同时也暴露出实际运作中的问题与不足,其中营销问题值得关注,如保险产品单一、营销渠道不畅等。究其原因,除了与我国银行保险所面临的法律政策、经济文化等客观的外部环境有关外,保险公司与银行营销策略与管理模式的问题也是制约我国银行保险发展的关键因素。在我国现阶段的银保合作模式下,保险公司是银行保险产品的设计者,具体营销方案的制定者,也是银行保险风险的主要承担者。因此本文主要从保险公司的角度,运用保险经营管理理论、营销管理理论及其他金融知识,分析我国保险公司银行保险营销主要问题及其成因,借鉴国内外保险公司先进的营销策略经验,提出解决我国保险公司银行保险营销问题,完善银行保险营销策略的对策建议。