【摘 要】
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近年来,随着我国白酒行业的不断发展,市场逐渐呈现饱和状态,企业间的竞争逐渐加剧,同时相关政策的出台实施,年轻群体消费观念的转变,都对白酒行业的进一步发展产生了一定的制约,因此,白酒企业若想在当前的境况下打开市场,就要求紧紧围绕消费者对现有的营销策略进行完善和创新,开发出适合自己的营销模式,只有这样才能使企业在激烈的竞争中占据高位,立于不败之地。本研究以今世缘公司国缘V系产品为例,首先阐述了STP市
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近年来,随着我国白酒行业的不断发展,市场逐渐呈现饱和状态,企业间的竞争逐渐加剧,同时相关政策的出台实施,年轻群体消费观念的转变,都对白酒行业的进一步发展产生了一定的制约,因此,白酒企业若想在当前的境况下打开市场,就要求紧紧围绕消费者对现有的营销策略进行完善和创新,开发出适合自己的营销模式,只有这样才能使企业在激烈的竞争中占据高位,立于不败之地。本研究以今世缘公司国缘V系产品为例,首先阐述了STP市场定位、4P营销策略和差异化营销等理论,其次运用PEST、SWOT等分析工具对产品的营销环境进行了分析,通过深入调查研究发现该产品营销策略存在以下六个方面的问题:第一,市场定位模糊;第二,香型定位牵强;第三,产品定价主观;第四,品牌传播不精准;第五,品牌文化缺乏精炼;第六,渠道运作创新力不足。本文针对这些营销困境,以差异化营销理论为核心,运用STP市场定位理论对该产品的目标市场进行了深入分析,从品牌、文化等多个方面对产品进行了重新定位,提出V系产品应为“更舒适的高端白酒”,运用4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个角度提出了相应的优化营销策略,具体为优化包装设计、挖掘新的产品内涵;明确产品定价逻辑,优化利润构成;提高招商门槛,缩减流通渠道;转向体验式促销,完善增值服务。最后针对营销策略的优化,从制度、人才、服务、财务、技术五个层面提出了完整的保障体系。
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