中国是柴油发电机组的生产和销售大国,国内小型柴油发电机组制造商主要依赖出口。企业要在复杂激烈的市场中寻求竞争优势,抓住市场机遇,实现稳定发展,开拓国际市场策略成为企业生存发展的重要战略。正是得益于全球电力需求的稳步增长,动力机械的广泛运用,尤其是欧洲、美国等传统市场的需求开始升级,南美、非洲等新兴市场需求的不断扩大,作为电力保障的小型柴油发电机组需求近二十年来保持持续稳定增长。行业需求持续增长,影响产品需求的主要因素有哪些?企业脱颖而出进入行业前列的竞争优势是什么?企业如何能在行业中保持持续竞争优势?企业如何进一步增加出口市场份额和提高品牌影响力,这是众多中国小型柴油发电机组企业正在思考的问题。本文首先介绍小型柴油发电机组的应用、国内行业品牌发展历程、行业特征、行业内竞争状况及行业外的竞争威胁,呈现笔者所在行业的整体现状。接着以KP公司为例,运用SWOT分析方法,从公司内部SW分析和外部OT分析,着重从4PS营销战略的角度比较了行业标杆KIPOR和KP公司的区别,运用比较归纳的分析方法指出和总结KP公司开拓国际市场的成功和不足之处,并对行业存在的问题进行归纳总结,根据行业现有状况提出策略和建议。论文运用了常用的市场营销战略方法,如竞争优势理论、STP理论、定位理论等,结合理论与实践,提出应对的提升策略。企业如何从战略上来规划,通过产品重新定位、重视研发等多种方式来提升企业竞争力,缩短与本土行业标杆及国外知名品牌的差距,更加系统有效地开拓国际市场,获得更加广阔的市场空间,具有现实可行的意义。本文的写作对于所在企业及行业内其他中小型企业改进与提高开拓国际市场策略具有现实的参考价值。