在竞争激烈的服装销售市场,价格促销由于短期内见效快的优点而被广泛且频繁地使用。如今,各种服装价格促销活动已经初具规模,但是缺乏相应的科学合理的理论支持。并且绝大多数服装价格促销决策都是服装商家凭经验来制定的。针对价格促销理论研究落后于实际需求的现状,本文重点分析了服装市场上常用的各种价格促销方式的形式和本质,以及在不同服装零售终端的实际应用情况。并且分别从让利方式、限制条件和价格歧视级别的角度对各种价格促销方法进行了分类,对特点相似的价格促销方法进行了比较分析,指出了它们的本质差异。本文从机会成本和收益角度考察了服装价格促销的经济效果,提出了经济效果的评价指标。另外,在对服装价格促销的经济收益分析的基础上,探讨了对应不同促销目标时,有关评价指标的取值极限。“满减”促销和返券促销是实际应用情况最复杂的两种价格促销方法。本文分别从理论折扣率和实际折扣率的角度对这两种价格促销方法进行了分析,并通过实例进行了论证说明。价格促销对消费者服装购买的影响也是价格促销效果的一个重要方面。本文通过问卷调查和个别访谈的方式对服装消费市场上最活跃的消费群体——年轻消费者进行了调研,调查该群体的服装购买行为和对价格促销的认知,根据调查结果分析了服装价格促销的对该消费群体的刺激程度。本文还提出了价格促销刺激消费者服装购买的一般模式,并通过对直接折扣促销的实证研究,验证了该刺激模式的合理性。最后本文从对促销商品、目标顾客群体和品牌定位等角度,对服装价格促销策略的实际应用提出了合理的建议。本文的研究结果可以为服装零售商家的价格促销决策提供切实的参考和借鉴。