作为制曲酿酒的发源地,我国酿制、饮用白酒的历史可以追溯到春秋时期。改革开放以后,酒类市场也是最早向民营企业开发的行业之一,经过多年的发展,我国的酒类市场已经发展成为完全竞争状态,加入WTO以后,国外酒类产品的进入无疑使得酒类市场的竞争日趋白热化。如何在激烈的市场中谋求生存和发展,如果针对人们饮酒文化和习惯的变迁调整产品的定位和特点,如何在行业发展中找准自身的立足点,这些问题已成为各类酒类生产销售企业经营发展的核心问题。QC酒业公司是成立于上世纪80年代的白酒生产企业,经过多年的发展,该公司已经发展成为潍坊地区较为著名的白酒生产企业,而面对激烈的市场竞争,如何制定更为科学高效的营销策略,提高产品的销售范围和盈利能力是保障该公司长远发展的核心问题。本文以QC酒业公司为研究对象,从QC酒业公司经营发展的基本情况出发,利用FMEA模型对该公司目前现有的营销策略进行了具体的评价和分析,提出了该公司在产品营销方面存在的主要问题。在此基础上,本文以QC酒业公司为中心,对其营销的外部宏观环境、行业竞争环境以及企业自身的优势、劣势、挑战和机会等进行分析。通过对其经营环境进行全面综合的分析,为其产品营销策略的调整指明方面。而后,本文将关系营销、消费心理和行为、网络营销、和品牌营销与4P理论相结合,制定了该公司产品、价格、渠道和促销的改进策略,以弥补现有营销策略的不足,提高产品的市场竞争力和市场推广能力,进而提升产品销量提高市场美誉度,促进QC酒业公司的发展壮大。最后,为保障QC酒业公司新的营销策略能够顺利得以推广和实施,并能够取得公司各级管理人员的理解和支持,保证各项该销售政策能够产生良好的效果,论文研究对QC酒业公司营销执行力进行了评价,并提出了具体的提升对策,保障各项营销策略能够推广实施,进而取得良好的效果。