音乐普及教育一直是我国的重点,随着中国经济的发展,国民对精神需求与日俱增,我国四线以上城市社会音乐培训机构逐渐成熟。但处于人口比重较大的五线及以下经济欠发达地区的音乐培训机构由于管理不规范、师资力量不强等原因,造成培训机构出现生存时间短,更迭速度快的现状,制约了当地的青少年音乐素质教育。针对这一热点现象,本文选取笔者家乡当地经营较好的湖南永州爱乐琴行(后简称“爱乐琴行”)为研究对象。通过对琴行的市场环境、产品内容、品牌转型、师资管理和资金运作、琴行后续发展情况五个方面进行市场运作研究。探讨爱乐琴行的市场运作模式成功之处:琴行一直保持“两性一动”与“上网多样”相结合的高质量内容,借势当地资源,利用品牌转型“一特加4P”营销手段使琴行走向市场。最后针对琴行转型后进行swot分析,提出琴行未来发展方向的一些想法。本文对这类型的中小型琴行如何走向市场进行经验总结,以期为以后其他地区类似情况琴行发展予以借鉴。