自20世纪90年代以来,随着我国国民经济的飞速发展,人民生活水平不断提高。同时,产权制度改革的深入进行,也使得房地产业迅速崛起,成为国民经济的支柱产业。众多的房地产企业迅速发展壮大,市场竞争日益加剧。与此同时,房地产经济的过热发展已经对民生产生重要影响,受到社会各界广泛关注。国家因此连续出台严厉的调控政策,以抑制房地产的过热发展。面对当前这种错综复杂、日益严峻的形势,房地产项目营销策划日益受到重视。提升我国房地产项目营销策划能力,已成为当前房地产行业发展迫在眉睫的重要任务。本文以J房地产集团为研究对象,采用案例分析的方法将房地产集团的行业背景、国家政策的变化对营销模式的影响等方面进行阐述,并通过一系列的案例将其在营销管理中存在的问题进行深入剖析,并依据国内外相关理论对问题产生的原因做了分析,随后针对这些问题,提出了一系列具有创新性的营销策略,来解决在实际营销活动中遇到的难题,最后对全文进行了回顾与总结。J集团的营销管理案例在快速发展的房地产行业具有一定的普适性,可以通过对这些问题的分析与解决,消除阻碍有效营销的因素,提高市场部门的工作效率,对推动房地产市场营销的创新和发展有着一定的积极意义。