中国自主品牌智能手机商业模式研究

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最近几年,由于安卓开源系统的出现和智能手机的不断发展,国内涌现出100余家智能手机品牌。但是,不同企业的商业模式并不相同,内部各要素之间的相互影响方式也不相同。文章在借鉴前人研究方法的基础上,选取55个手机品牌作为研究对象,利用商业模式画布模型对企业的商业模式进行梳理并对其进行分类;从系统动态学的角度,利用系统循环图描述每一类商业模式内部各要素之间的相互影响关系。文章主要得到以下结论:(1)目前国内自主品牌智能手机商业模式可以分为A、B、C三个类型。A型手机,可以概括理解为互联网手机,主要依赖互联网渠道、强调互联网体验的高性价比手机。B型手机可以概括的称为品牌手机,主要生产高品质的精品手机以及高性价比的综合实用性手机。C型手机可以称为休闲时尚机,主要以1000元左右的价格为消费者提供影音、拍照、上网等实用简单的功能。(2)绘制每个类型手机企业的系统循环图,找出能够促进业务增长的关键要素。A型手机的商业模式中,顾客感知价值对业务增长起到了关键的促进作用;B型手机的商业模式中,拥有优秀员工对吸引和保持客户的作用是唯一能够让业务增长回路加快运转的因素;C型手机的商业模式中,拥有优秀员工对吸引和保持客户的作用以及销售收入调节回路,会促进业务增长回路的加快运转。最后,文章针对每类商业模式中的关键要素,提出了商业模式优化与创新的建议。
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