随着三网融合的不断推进,高清交互工作的不断深入,营销工作在有线电视企业的整体工作中日益居于主导地位。在过去的管理模式中,企业在业绩上很难有较大的突破。北京歌华有线电视网络股份有限公司正在推进向服务型企业的转变,开展营销战略研究具有重要的现实意义。该论文运用市场营销学的管理研究方法,从战略管理的角度,利用战略管理、可持续发展等方面知识,采用SWOT战略分析、五力模型、波特三大一般性竞争战略、STP理论等工具,在充分分析了国内外有线数字电视市场、北京有线数字电视市场及北京歌华有线电视网络股份有限公司的经营状况的基础上,详细的分析了公司有线数字电视市场构成情况,确定了各项业务的目标市场和重点营销方向,从而提出了公司的有线数字市场的竞争战略思路、营销指导思想和相关的战略目标,从市场定位、产品开发、营销手段、用户服务等方面对北京歌华有线电视网络股份有限公司高清交互业务发展瓶颈进行分析,通过加大营销力度、特色业务创新、优化用户服务、加强员工培训等方面提出适合北京歌华有线电视网络股份有限公司高清交互业务推广建议与对策。归结到一点,公司对高清交互业务的推广营销策略应立足于自身优势,牢牢把握三网融合带来的机遇,结合各目标市场的不同特点,提高节目产品质量,提升节目传输、制作水平,控制价格成本,完善营销服务手段,全力满足用户需求,使歌华有线高清交互业务在激烈竞争的市场中摆脱被动的局面,“牢固”占领北京有线电视市场,开创更加美好的未来。该研究力求做到理论与实践相结合,体现MBA论文的应用特点,祈望能够对北京歌华有线电视网络股份有限公司的发展进到绵薄之力。