A公司作为一家国有企业经过六十多年的发展,2010年完美实现了快速发展的“313”战略(即通过三年达到销售柴油机30万台,实现销售收入100亿元,利润3亿元)后,确定了公司“十二五”规划目标,开始第四次创业历程。面对外部激烈的市场竞争和内部企业自身发展需要,A公司需要通过扩大市场规模来达到增加销售收入和利润,增强行业地位,从而全面实现“十二五”规划目标。受国家宏观形势的影响,2011年的市场销售目标未达到规划目标。2011年A公司销量同比下滑22.5%,而玉柴同比下滑7.3%,潍柴同比下滑16.7%,东康同比下滑4.3%。A公司之所以下滑最快,主要是销售结构不均衡所致,A公司卡车用柴油机销售量占比最大,下滑严重,而非道路用柴油机市场上升对整体销量贡献度不大。因此,加大非道路用柴油机市场的开拓,提升其市场占有率,有利于提升企业销售额,促进企业的整体效益,提升企业的行业地位。本文通过参考相关文献,实地调研和数据对比,对非道路用柴油机市场进行详尽概述,分析了非道路用柴油机市场现今行业发展态势、行业分布格局。运用复旦EMBA课程所学相关管理知识对A公司开拓非道路用柴油机市场的优劣势及机遇挑战进行了分析。通过对比竞争对手的发展现状,针对性的提出了A公司开拓非道路用柴油机市场的市场策略。通过对非道路用柴油机市场的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略5个方面进行阐述,具体阐述了A公司开拓非道路用柴油机市场的市场策略。