本文是为A公司鲜榨椰子汁项目的招商和融资而撰写的商业计划书。本项目正值国内饮料行业和移动互联网产业的高速发展时期,面向植物蛋白饮料椰子汁的细分市场,其具有较大的发展潜力及投资空间。本商业计划书结合作者以往在广州市场投资与区域经营的经验与管理基础,综合市场营销学、管理学、投资行为学、财务管理、风险管理等理论知识,通过五力竞争模型分析法、SWOT分析法、STP、营销4P营销组合等进行了详细分析研究。对椰子汁饮料细分市场的发展现状、竞争环境和市场机会进行分析,并介绍了A公司的管理团队的组织发展框架、人员培训和激励机制等。根据椰子汁饮料消费群体的消费特点,和餐饮渠道促销的特点制定了优质、高价的产品策略和重点打造精准的餐饮渠道促销模式。研究表明,虽然椰树牌椰子汁仍然是椰子汁细分市场上的第一品牌,但由于这一细分市场已经进入快速增长期,而隶属于苏萨国际的A公司的椰子汁饮料以其卓越的理念,通过“包装+品质”的双创新模式,提高了A公司产品在消费者心中的影响力。另外,通过前期在海南椰子汁市场的强力推广,已经取得了相当不错的市场销量。因此,按照饮料行业以往其他品类的经验,大概项目实施的第一年,就可以达到2250万的销售额,第二年大概得以按50%的销量增长,项目的投资回收期为2.411年,从大部分项目的投资回收期的平均水平来看,这一投资回收期是较短的项目,再加上A公司以餐饮渠道的销售模式进行销售,因此该项目具有较强的盈利能力,投资风险较小,项目是可行的,具有较好的投资价值。