中国啤酒行业经过20年的快速发展,取得了巨大的成就,目前产销量已经排在世界首位。近年来业内的一些大企业如青岛、燕京、华润等,高举品牌和资本两面大旗,在行业内进行了大规模兼并重组,此举使我国啤酒行业更加趋于规模化、集团化,促进了行业整体经济效益的提高。 加入WTO后,面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性的增强以及日益激烈的市场竞争环境,就更加需要国内啤酒企业审时度势,充分思考外部环境因素和企业自身状况,以此来制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的市场竞争中更加具有竞争优势。 本论文以研究大连HR啤酒有限公司的营销战略为主要内容。首先对中国啤酒行业的宏观环境和行业竞争状况进行了分析,然后对大连地区的啤酒市场及HR啤酒有限公司进行了详细、确凿的调研,并且参考了大量的相关专业书籍和专业网站,最后从三个层面进行阐述和论证:首先用战略的思维方法对企业的外部宏观环境和行业进行了分析,提出了目前啤酒行业面临的机遇和威胁;其次阐述了HR公司内部资源以及公司营销和管理现状,并对问题的产生进行了分析,进而对该公司的优势和劣势进行了阐述;最后根据SWOT方法得出的结论并根据市场营销的STP和4P理论对HR公司进行营销策略进行了制定。