在经济全球化和国际大物流时代的今天,越来越多的货运代理企业意识到货运代理市场竞争日趋激烈,要应对激烈的竞争使企业得以生存。第三方物流是一个新的发展方向,货运代理企业可在从事传统的货运代理行业基础上渗透并发展物流业,成为物流领域内的经营者,通过为客户提供全方位一体化的物流服务,从中获得自身发展所需要的商业利润和市场空间。本文首先介绍中小货运代理企业和第三方物流企业的发展现状及存在的问题,阐述了中小货运代理企业向第三方物流企业转型的可行性,随后,结合商务模式创新理论和核心价值体系,通过对中小货运代理企业和第三方物流企业商务模式的分析,提出中小货运代理企业向第三方物流企业发展的模式,并提出商务模式转型的基本思路和具体对策,最后结合厦门A货运代理公司对中小货运代理企业如何发展第三方物流企业进行案例分析和研究。论文通过理论和实践经验分析,从商务模式理论创新的角度,提出中小货运代理企业向第三方物流企业发展的价值主张、价值支撑和价值保持,并构建转型后企业的商务模式。在商务模式理论及转型后商务模式构建的基础上,提出转型的基本思路:整合企业内部环境、营造良好客户关系、建立和谐信任的合作伙伴关系。在基本思路的指导下,提出转型的具体策略:发展策略、经营策略和市场策略。论文认为:中小货运代理企业向第三方物流企业转型,要积极运用现代物流的基本原理、商务模式创新理论和国内外先进的第三方物流企业发展经验,结合自身实际,找到适应市场需求又适合自我发展的商务模式。同时,中小货运代理企业向第三方物流企业转型,需要以整合企业内部环境、营造良好的客户环境和建立和谐信任的伙伴环境为基本思路,在发展策略、经营策略和市场策略方面,要根据实际,综合运用多种策略,保证转型目标的实现。