本文拟从以下几个方面对浙江丽水电信翼支付的市场营销策略展开研究:第一部分,介绍了当前电信翼支付的研究背景,并列出了文献分析法、个案研究法以及比较分析法等多种研究方法,对文章的结构与内容进行了一个简单的概括;第二部分介绍了多种市场营销理论,分为市场营销理论和支付产品营销理论,市场营销理论包括PEST分析理论和市场营销组合理论,支付产品营销理论分为整合营销理论和圈层营销理论,使研究有足够的理论支撑;第三部分从外部环境、内部环境角度对浙江丽水电信翼支付的市场营销环境进行了分析,对当前浙江丽水地区的翼支付营销状况有了一个大体的了解;第四部分分析了浙江丽水电信翼支付的发展现状,总结了目前我国及浙江丽水地区电子支付市场的现状和翼支付的发展现状,对浙江丽水地区顾客翼支付使用情况进行分析。接着构建浙江丽水电信翼支付营销评价指标体系,一来必须对企业营销竞争力的定义、含义进行全面认知,二来必须对企业管理理论、竞争力理论、营销竞争力等有全面的掌握,三来要对全世界在这方面的理论收获进行研读、剖析、探讨,将这些理论当作设计的理论来源。评价体系,从决策、资源、创新、实施这四大层面进行归类;第五部分从实地调查中了解其面临的市场营销问题。主要从产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题及促销策略问题这四个角度进行分析;第六部分针对其存在的问题,结合中国电信的发展思路,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个角度提出相应的优化方案。