远大制药公司正在以“高于同行业的平均速度”持续发展,力争3年内做成湖北省化学制药的龙头企业。本论文通过对远大制药公司原料药国际市场的营销现状及存在问题的思考,旨在进一步理清公司原料药发展的有利条件和面临挑战的思路。MS产品是远大制药公司年销售额过亿元的战略性产品之一,根据产品的生命周期划分属于成熟期的品种,在国际市场上各厂家的价格竞争非常激烈。该产品的营销战略将影响到企业可持续发展的大局。本文结合STP理论对远大制药公司的MS产品进行了目标市场细分、目标市场选择以及目标市场定位。根据药政法规的规范程度,国际原料药的使用市场可以分为规范市场及非规范市场,即传统市场与新兴市场。由于各国市场选择使用药品的偏好不同,本文主要探讨了在新兴市场上如巴西、俄罗斯等国的国际市场营销策略。本文以4P’S理论为基础对过去的产品、价格、渠道、促销进行了进一步的分析,认识到了工作中的不足:与终端制剂用户之间的关系相对松散,需要与终端制剂用户建立深层次的沟通,与之建立更加稳固的合作关系。在产品品规的差异化方面工作相对薄弱,未能足各个区域市场差异化的需求。在对中间商的选择、激励方面做了一些初级阶段的工作,但工作思路并不具备前瞻性,在提升企业的国际品牌方面,工作并未系统化,层次也有待提升。本着增强企业国际市场营销力的原则,本文深度剖析了市场现状,结合企业所拥有的资源,重新制定了未来三年的国际市场营销战略:产品价格的制定应本着快速,具有前瞻性的原则。在成熟市场充分运用品牌优势进行促销战。对于大宗原料药通过一定的技术标准提高,整合其竞争力,与产品的最终用户建立更为紧密的关系,在国际市场上实现突破。实施国际市场品牌提升战略,增强企业的影响力,提升远大制药公司在国际市场上的原料药品牌知名度与美誉度。希望本文能为公司的高速发展提供可借鉴、可操作的国际市场营销策略参考。