中小企业在推动技术创新、解决劳动就业、转变经济增长方式等方面发挥了重要的作用，过去几年中小照明产品企业在照明产品行业为推动行业的发展做出了突出的贡献。但目前，中小照明产品企业面临着市场增长速度变缓、原材料涨价、人力成本增加、人民币升值等种种威胁，导致竞争日益激烈，他们面临非常大的发展阻力和生存压力。 本文研究的目的是通过认识目前国内照明产品行业的现状和中小照明产品企业所面临的困难、结合差异化营销理论知识来分析差异化营销策略对中小照明产品企业的现实意义。 第一部分主要说明国内中小照明产品企业所处的宏观环境，主要阐述照明产品行业的目前状况、产品分类和特点，最后进行照明产品行业的宏观营销环境分析，用以说明中小照明产品企业目前的状况和将来发展的方向。 第二部分主要说明中小照明产品企业的具体情况，主要说明中小照明产品企业的地位和作用、其面临的巨大竞争以及目前的存在的不足，借以说明目前需要有所作为以应对当前的局面。 第三部分对消费者的购买流程和特点进行说明，客户需求的差异化导致有必要采取差异化营销策略。本部分试图通过不同类型购买者的需求差异化和购买流程的差异说明中小照明产品企业采取差异化营销策略的必要性。 第四部分为中小照明产品企业采用差异化营销策略的方式，主要介绍了产品差异化、渠道差异化、服务差异化策略和人员差异化。结合在照明产品行业里取得竞争优势的企业经验和其它行业里的成功企业说明中小照明产品企业实行差异化营销策略的可能方法。 最后总结说明有效差异化策略的基础、应当遵循的原则和注意的事项等。本文的贡献在于选题较新，照明产品行业是我国一个关系民生、又容易被忽视的行业。而其中的中小照明产品企业(多数是民营企业)起到了突出的作用。