党的十七大早已明确地提出,要逐步提高中国居民的财产性收入。资本市场的产生与发展为老百姓实现上述目标提供了可能。投资基金是一条“钱生钱”的财致富之路,虽然这条道路并不平坦,但从基金投资的长线角度看,投资基金致富是劳动致富的有益补充。改革开放后,我国资本市场重新恢复。但由于资本市场重新恢复时间并不长,国内广大投资者对资本市场、基金公司和基金产品,并不十分熟悉了解,基金公司和代销机构有义务和责任帮助投资者提高认识,有必要通过基金的销售与服务满足投资者的意愿。基金是连接投资者与基金公司之间的纽带。在一定程度上,基金规模的大小决定着基金管理公司生存权、盈利权和行业领导权。基金营销成功与否取决于渠道营销策略运用得是否适当。从基金行业的产生、发展及其现状来看,基金管理公司从成立之初就面临着来自同业、其他金融同业基金替代产品和潜在市场准入者的无情竞争。基金营销渠道既可以由基金管理公司、代销机构和投资者组成,也可以由基金管理公司和投资者组成。营销渠道的不同结构模式取决于客户的需要。对比之下,目前国内基金管理公司的营销渠道模式或多或少地存在粗放式营销的特点,渠道冲突问题还比较突出,因此营销渠道策略方面还有改进的余地。此外,基金营销渠道并不是封闭的,渠道环境的变化也会影响基金产品的销售。2008年末,从管理基金资产的规模排名看,嘉实处于基金行业的老二地位。尽管嘉实获得成功的原因有品牌、业绩、创新、服务和营销渠道等因素,但从嘉实发展壮大的过程看,营销渠道策略是取得上述成功的关键所在。嘉实成立十年,渠道形成了自身的特点和优势,也暴露出了某些方面的不足。展望下一个十年,既有机遇,也会有挑战。若要立于不败之地,嘉实要围绕自身的市场定位、发展方向和主要目标,重新调整营销渠道策略,建立具有核心竞争优势的营销渠道模式,建立与主要代销机构的战略联盟,以高端客户为服务重点,采取巩固与客户的长期合作关系的策略。