随着信息技术的发展,互联网在人们生产、生活中得到了普及。随之而来的就是互联网技术在商业领域的普遍应用,电子商务蓬勃发展。据统计截止到2015年底,全球电子商务市场规模共计14652亿美元,与上一年相比增加了20%,发展前景巨大。中国电子商务市场也在全球市场的带动下,高速发展,在2015年中国成为世界第二大电子商务市场,电子商务呈现出了繁荣发展的景象。与此同时很多企业也加入了电子商务的浪潮中,但是诸多企业却不能实现持续盈利,发展电子商务也只是昙花一现,一些企业最终走到了破产的地步,究其原因还是没有找到合适的盈利模式。因此,选择怎样的盈利模式成为了诸多电子商务企业关注的重点问题。本文以家电零售业领导品牌——苏宁云商为例,通过分析其盈利模式,给其他同类企业以启示。本文首先对盈利模式的起源、界定与类型以及苏宁云商盈利模式加以综述。随后对苏宁云商盈利模式的价值链、构成要素和财务指标进行了分析,并与行业竞争者国美电器与京东商城对比,找出苏宁云商在盈利模式上的优势和劣势,给出了对行业发展的启示。最后得出结论,以及对苏宁云商盈利模式前景的展望。通过对苏宁云商盈利模式的分析可以得出,一方面苏宁云商盈利模式促进了其资源的整合,优化了资本结构,扩大了收入的来源,增强了客户体验,提高了信息化水平,优化了人力资源结构,提高了公司治理水平。另一方面,由于转型需要有适应的过程,在这一过程中,出现了适应期目标不稳定,盈利水平下降,线下线上易冲突,组织机构不协调的问题。针对苏宁云商盈利模式的利弊,本文得出了对行业其他参与者转变战略目标,防范财务风险,加强组织管理,继续融合线上线下的启示。同时苏宁云商盈利模式的发展潜力值得肯定,对其他行业参与者也起到了借鉴作用。