SW集团是一家总部成立于1665年的综合性跨国集团公司。2010年财富500强名列132位，建材百强名列世界首位，也是世界工业集团百强之一。凶悍的企业并购模式曾经给集团带来了不错的市场份额及利润，旗下的主攻工业技术砂浆类市场的SW公司在中国也积极参与了这几年的房地产市场建设和铁道部高铁项目的建设，并获得了不错的回报。但是，随着公司宏观、微观营销环境产生的显著变化，直接影响目标客户群体的分化；并购导致的公司管理层面存在的问题也日益突出。本文通过对SW中国公司深入调研，结合企业外部宏观市场环境和内部资源整合管理情况，提出相关解决方案。通过产品布局、目标客户、项目市场结合渠道市场两种营销手段相结合的营销策略等三方面的营销战略调整；市场营销及生产制造部门的组织结构和职能的战略调整；产品技术层面的战略调整以及通过客户满意度提升和市场开发战略创新来促进SW中国公司产业格局升级。本文针对外商独资企业，在中国进行的建筑材料类工业品营销的模式和市场发展战略做一阐述，结合所学市场营销理论，重点研究其在中国这一项目市场所开展的种种销售行为。以SW公司为例，对其在中国市场的组织营销行为与市场发展战略，提出解析及个人建议。