随着网络化和信息化的快速发展，同行业间的竞争越来越激烈，企业急需寻找科学、合理的营销策略，实现可持续发展。　　特油属于溶剂油，是石油产品的衍生品，是一种特殊能源，在我国工业生产制造过程中广泛应用。随着国家原油进口分配权放开，煤化工兴起，行业内竞争日趋激烈，因此特油行业急需升级国内市场营销策略，提升竞争力。　　本文首先从分析洛阳金达企业现状、营销现状及存在的不足入手，确立研究目标。其次，通过 SWOT分析法，对洛阳金达特油市场营销环境进行了全面分析，构建了 SWOT分析模型，并在此基础上提出洛阳金达特油市场营销目标、市场细分、目标市场及定位。最后，提出产品管理策略、定价与品牌策略、营销渠道策略和直销策略等确保洛阳金达特油国内市场营销获得竞争优势的具体策略。为了保障策略的实施，本文还提出了简化组织结构、人才资源培养和企业文化与信息化建设等配套措施。　　论文的相关研究成果有利于洛阳金达提高特油营销水平，助推企业健康、持续发展。