在全球化时代里，作为最具文化品格、最具国际传播力和影响力的影视文化产品类型之一，纪录片担负着纪录历史与社会、传播国家形象、提升国家文化软实力的重要使命。自2000年以来，中国纪录片在电视剧和综艺节目的双重压榨下，被迫转为栏目化生存，苟延残喘，经历了10年低谷。2010年，国家广电总局颁布纪录片扶持政策，筹建中央纪录片频道，短短3年时间，国产纪录片已经华丽转身，进入快速发展期。　　然而，中国纪录片要想继续做大做强，打造国际品牌，光靠政策的支持是不够的，还需要走出自己的市场化、商业化道路。长期以来，中国纪录片的商业运作并未受到重视，纪录片营销手段的匮乏和营销策略的孱弱尤为明显。本文在梳理了中国纪录片市场营销环境与现状的基础上深入探讨了中国纪录片目前的营销困境及产生困境的根源，并提出了营销困境的突围策略及具体的营销策略。　　中国纪录片正处于发展的机遇期，当前的外部宏观环境有利于纪录片的营销发展，纪录片的营销呈现出传播主体竞争发力、营销方式多样、市场需求迅猛增长的基本态势。但中国纪录片的营销还面临着许多问题:不注重受众需求、内容同质化、营销渠道单一、营销空间未充分挖掘等都严重的制约着其市场化、产业化之路。要突破这些困境，企业应该坚持以受众需求为先导的受众策略，以品牌打造为核心的产品策略，以平台搭建为重任的渠道策略，以价值延伸为手段的增值策略。要保障这些策略的实施，就要从根源着手进行治理:首先，要创新国产纪录片的体制机制;其次，要优化纪录片营销价值链;再次，要探索多样化的纪录片营销模式。营销困境的突围能为纪录片制作方的营销活动创造良好的外部环境，可以说，只有直面市场，重视营销活动的开展，中国的纪录片产业才能迎来发展的春天，走向下一个繁荣与辉煌。