对房地产企业而言，房地产项目的营销状况直接影响着房企的市场综合竞争能力、企业口碑、市场知名度、企业现金流、融资压力等。如何防控好营销风险、加强营销风险的控制管理对房地产企业至关重要。
　　本文以JRJ公司东丽湖项目为例，基于营销风险管理理论的基础上，采用文献归纳法、访谈法、问卷调查法、AHP层次分析法等，调查JRJ公司东丽湖项目当前的营销风险控制管理问题以及问题成因，同时识别出了该项目的风险要素指标体系、构建了该项目的营销风险评价模型、评价分析了当前该项目的风险等级状况、提出了相应的风险防控建议等。通过本文的研究主要得到以下结论：
　　(1)JRJ公司东丽湖项目当前在营销风险控制上存在着一定的问题，这些问题集中在风险要素识别、风险评价、风险控制三个环节，具体表现为：对营销风险因素认知不全；营销风险要素识别方法单一；营销风险评价标准制定标准过于随意；营销风险评价方式不合理；尚未制定完善的营销风险防控应急处理措施；缺乏专业的营销风险应对防控处理人才。造成这些问题产生的原因有：营销风险管理组织机构职能不健全、营销风险管理理念意识淡薄、营销风险管理体制机制不健全、营销风险管理文化氛围缺失。
　　(2)JRJ公司东丽湖项目营销风险识别结果。通过文献归纳分析以及访谈咨询的结果，该项目当前的营销风险要素指标体系包括产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险、营销队伍风险等5个一级风险要素指标及其下属的24个二级风险要素指标。
　　(3)JRJ公司东丽湖项目营销风险评价结果及风险防控措施。本文基于风险要素识别结果，采用AHP层次分析法，选取5位风险防控专家、5位该项目中高层管理者为评分人员，基于他们的评分结果构建了风险评价模型；随后，再设计了相应的调查问卷，选取项目工作人员以及购房人员为调查对象，对各个风险指标进行评分，结合风险评价模型综合评分后得知：当前JRJ公司东丽湖项目的产品风险处于中度风险状况、定价属于低风险状况、分销渠道风险处于低风险状况、促销风险处于正常状况、营销队伍风险处于中度风险状况、项目整体风险为低风险状况。最后，针对上述5个风险要素维度，提出了相应的风险防控措施，以帮助该项目更好的防控营销风险、降低营销风险损失。