【摘 要】
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TN公司所从事的是烟草辅料之一的接装纸的生产和销售业务。面对的客户群是处于国家烟草专卖局统一管辖之下的,各省市的中国烟草公司。本文首先介绍了所面对的中国烟草市场的
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TN公司所从事的是烟草辅料之一的接装纸的生产和销售业务。面对的客户群是处于国家烟草专卖局统一管辖之下的,各省市的中国烟草公司。本文首先介绍了所面对的中国烟草市场的背景情况,发展历史,当代背景,市场特点,同国外同行业的差距。表明了我国烟草行业同国外烟草巨头相比,尚处于一个集中度低,经济效益弱,更新换代速度快的发展阶段。随后介绍了接装纸行业的发展状况,技术水平,主要功能和作用,以及其市场竞争环境,客户关系等与制定市场营销策略相关的背景知识。然后,介绍分析了TN公司目前所处的市场地位,及其在实际中遇到的市场营销问题,运用4Rs的理论框架对其解决方案进行思考,结合公司情况给出了几套建议。
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