随着国民经济飞速发展,我国医药分销企业正蓬勃发展。然而,由于历史原因、外资进入以及国家政策调整等因素的影响,目前我国医药分销企业普遍存在规模小、市场集中度不高、管理水平低、竞争手段单一、费用高、获利能力差、零售网点整体数量不足且分布不合理等问题。这些问题迫使我国医药分销企业及时调整发展策略以适应激烈的市场竞争。本文立足于我国大型医药分销企业,从回顾发展历史入手,通过阐述我国医药市场现状及未来趋势,对比分析了我国医药企业内外部竞争环境以及产业链条中各角色的盈利模式和依存关系。在此基础上,以企业在行业中所处地位及其潜在进入者态势作为发展策略制定的支点,运用营销、竞争战略管理理论,论述了我国大型医药分销企业三个方面的发展策略。第一,主动吸纳境内外资本,通过并购重组组建集医药研发、生产、分销为一体,营销网络覆盖全国的超大型医药集团,从而获取更为丰厚的产品资源和更加完善的销售网络。第二,构建速度快、覆盖广的现代物流配送中心,实现向“传统进销与提供专业的物流配送等增值服务相结合的经营模式,以及赚取进销差价与配送佣金相结合的获利模式”的转变。第三,应用先进的网络信息技术提高企业内部管理水平,改进企业营销手段,最终实现总成本领先,在激烈的市场竞争中立于不败之地。