当前,市场竞争的模式发生了根本的变化。纵向的自身核心竞争力的挖掘和横向的战略性合作成为当今国际性企业确立竞争优势的一种趋势。在国际市场上,合作在一定程度上已经渗透到企业的发展战略当中,在竞争中合作,通过合作提升企业的核心竞争力,已经成为共识并显示出巨大的作用。根据合作竞争理论的基本观点,为了竞争必须学会必要的妥协与合作,建立互利互惠的合作竞争关系,在竞争中寻找一切合作机会,通过联合,赋予成员企业更大的市场竞争能力,进而起到在合作过程中强化竞争的作用。中国制造业企业与跨国公司的合作是中国新型工业化发展的重要途径,中国企业如何与跨国公司合作不仅关系到企业自身的竞争力提升,更是关系到中国经济的持续发展。在经济全球一体化趋势深入发展,科技进步日新月异,生产要素流动和产业转移加快的环境下,中国制造业企业与跨国公司的相互联系也日益加深,中国制造业企业怎样充分利用好国内外两个市场、两种资源,怎样与跨国公司合作发展,实现企业发展的既定目标,需要从理论和现实中寻找中国制造业企业长足发展的新契机,中国制造业企业与跨国公司合作战略研究将为在新经济形势下促进中国制造业企业的良性发展提供依据和参考。本文选择对中国制造业企业与跨国公司之间的合作战略进行深入的研究,构建贴切中国制造业企业实际情况的合作战略理论分析框架,从合作战略定位、选择和实施三个方面对中国制造业企业与跨国公司的合作战略进行了论述。而且,本文在文献综述的基础之上,从中国制造业企业的资源与能力、中国制造业企业与跨国公司合作伙伴之间的关系以及合作治理的结构特征三个层面建立了合作战略绩效的影响机制模型,并通过科学、严谨的问卷调查和统计研究对模型进行了实证检验,最终提出相应的建设性对策。全文共分为七章:第一章,绪论。首先提出了本文的选题依据和研究的现实意义及理论意义,其次对本研究的几个主要概念进行了初步界定,接着提出了本研究所采用的研究方法、研究思路和章节安排,最后提出了本研究的主要创新点。第二章,文献综述。首先对合作基础的相关理论进行了回顾,接着对具体合作的类型做了划分,又对合作治理的相关理论进行了回顾,最后对国内关于中国企业与跨国公司合作的相关研究进行了评述。第三章,中国制造业企业与跨国公司合作战略定位分析。本章首先提出中国制造业企业与跨国公司合作战略定位的理论框架,接着对合作动机、合作伙伴选择、合作方式安排三个问题进行了分析。第四章,中国制造业企业与跨国公司合作战略选择分析。本章首先基于价值链的视角,从垂直——水平维度对中国制造业企业与跨国公司的合作战略选择进行分析;其次,基于中间组织的视角,从结构化——非结构化的维度对中国制造业企业与跨国公司的合作战略选择进行分析;最后,基于价值链与中间组织整合的视角对合作战略选择进行综合分类。第五章,中国制造业企业与跨国公司合作战略实施分析。本章首先划分出中国制造业企业与跨国公司合作战略的生命周期各个阶段,然后依据生命周期分析合作战略实施中的风险及规避,最后对合作战略实施过程中的有效资本治理与运作进行分析。第六章,中国制造业企业与跨国公司合作战略绩效的影响机制实证分析。本章首先提出了中国制造业企业与跨国公司合作战略绩效影响机制的整体模型,并提出相关的理论假设,然后以中国制造业企业为研究样本进行问卷调研与实证研究。第七章,研究结论与政策建议。本章首先总结了本研究的主要研究结论,然后从宏观、中观和微观三个层面提出了中国制造业企业与跨国公司合作战略的政策建议,最后提出了后续的研究设想。论文的创新之处在于:第一,既往对于中国企业与跨国公司之间合作战略的研究,大多限于阶段性地、局部性地描述,未能就合作战略的本质和内在机理进行系统深入地挖掘,未能就合作战略的各个方面形成统一的、系统的理论框架。本文为了深入细致地研究合作战略的本质和机理,首先把中国制造业企业与跨国公司合作战略详细划分为合作战略定位、合作战略选择与合作战略实施三个基本过程,并依此构建出中国制造业企业与跨国公司合作战略的理论体系研究框架。在合作战略定位中,建立了中国制造业企业与跨国公司合作战略定位的三维框架,并对合作动机、合作伙伴选择和合作方式安排三个维度进行了细致阐述。在合作战略选择中,首先基于价值链的视角,从垂直——水平维度对中国制造业企业与跨国公司的合作战略选择进行分析;其次,基于中间组织的视角,从结构化——非结构化的维度对中国制造业企业与跨国公司的合作战略选择进行分析;最后,基于价值链与中间组织整合的视角对合作战略选择进行综合分类。在合作战略实施中,首先划分出中国制造业企业与跨国公司合作战略的生命周期各个阶段,然后依据生命周期分析合作战略实施中的风险及规避,最后,以不同属性的资本为视角,构建中国制造业企业与跨国公司合作战略实施中的资本治理模型,其中物质资本、人力资本与知识资本等有形资本,是资本治理的基础和保障,如果合作双方未能实现基础设施、信息系统、人力资源和知识技术的彼此共享和融合,那进一步的合作便无从谈起,而关系资本和认知资本等无形资本的治理是在有形资本治理基础之上的更高层次的合作,是合作关系得以长期维系和良好运行的“催化剂”和“稳定器”。第二,既往对于中国企业与跨国公司合作战略绩效的实证研究,未能形成可以涵盖较为全面的影响因素的整合模型,并且对于中国制造业企业与跨国公司合作战略绩效的实证研究较少。因此,本研究以中国制造业企业为视角,从中国制造业企业的资源与能力(组织吸收能力、组织沟通能力、与跨国公司的资源互补性)、中国制造业企业与跨国公司合作伙伴之间的关系(目标一致性、文化相容性、信任、承诺)、合作治理的结构特征(正式化、集权化、复杂化)三个层面构建了中国制造业企业与跨国公司合作战略绩效的影响机制整合模型,提出了相关的理论假设,并进行实证检验。实证研究结果表明,中国制造业企业的组织吸收能力、组织沟通能力、与跨国公司的资源互补性,中国制造业企业与跨国公司合作伙伴之间的目标一致性、信任水平、承诺水平对于中国制造业企业与跨国公司合作战略的绩效具有显著正向影响;中国制造业企业与跨国公司之间合作治理的正式化程度、集权化程度、复杂化程度对于中国制造业企业与跨国公司合作战略的绩效具有显著负向影响。第三,通过对中国制造业企业与跨国公司合作战略定位、合作战略选择、合作战略实施的理论分析以及合作战略绩效的实证分析,可以看出,中国制造业企业与跨国公司之间的合作战略领域正逐渐拓宽,层次也不断提升,从以往只是单纯向跨国公司提供零部件、原材料,或进行加工组装等附加值较低的价值链环节的纵向合作,开始向研发、市场营销、品牌、服务等附加值较高的价值链环节的横向合作转变。因此,为了应对中国制造业企业与跨国公司的合作战略趋势,本研究分别从宏观、中观和微观三个层次,提出如何促进中国制造业企业与跨国公司合作战略成功实施的政策建议,以期为中国制造业企业与跨国公司合作战略的升级提供指导和借鉴。